Virales Marketing – neuronale Grundlagen
Virales Marketing hat für Marketer im Vergleich zu klassischer Werbung einen entscheidenden Vorteil: Man bezahlt den Werbespot, stellt ihn online und ohne weitere Kosten für die Ausstrahlung erreicht man ein Millionenpublikum. Mit zunehmender Verbreitung der sozialen Netzwerke, deren Bedeutung fürs…
Macht Werbung glücklich?
Aufmerksame Leser dieses Blogs wissen vielleicht, dass ich in regelmäßigem Austausch mit dem Glücksdetektiv stehe, einer Bloggerin, die zur wissenschaftlich fundierten Suche nach einem erfüllten Leben schreibt. Dort wurde letzte Woche gefragt, ob Glück käuflich sei, mit einer erwartbaren aber…
Die Wichtigkeit emotionaler Markenführung
In meiner Besprechung der berühmten Studie zum Markenvergleich von Coca Cola und Pepsi bin ich schon kurz darauf eingegangen: Erfolgreiche Marken rekrutieren Netzwerke, die vor allem an der Emotionsverarbeitung beteiligt sind. Vor kurzem bin ich nun auf eine Untersuchung gestoßen,…
Die Wirkung von Hintergrundmusik
Das menschliche Gehirn verarbeitet eine Vielzahl unterschiedlicher Sinneseindrücke zur gleichen Zeit. Hintergrundmusik kommt daher eine besondere Bedeutung zu: Sie kann Werbebotschaften emotional unterstützen, wenn richtig eingesetzt, ihnen aber auch schaden, wenn nicht. Vor allem besteht ständig die Gefahr, dass sie…
Soziale Netzwerke im Marketing
Soziale Netzwerke und das Web 2.0 sind mittlerweile von großer Bedeutung fürs Marketing. Sie ermöglichen engen persönlichen Kundenkontakt, was sich wiederum positiv auf die Verkaufszahlen auswirkt. Aber – warum ist das so?
AIDA im Neuromarketing
AIDA. Marketingfachleute wissen, dieses Kürzel steht für Attention – Interest – Desire – Action und beschreibt die wahrscheinlich berühmteste Theorie der Werbewirksamkeit.
Survival of the fittest (it’s all about emotion 3)
Die meisten mir bekannten Emotionstheorien sind entstanden, weil sich jemand mit der Frage: “Was sind Emotionen und wie funktionieren sie?” beschäftigt hat. Im Gegensatz dazu entstand das Züricher Modell der sozialen Motivation, welches ich hier vorstellen möchte, sowohl theoretisch als…
Belief & Desire (it’s all about emotion 2)
Wie schon im meinem ersten Beitrag zu menschlichen Emotionen dargelegt, hat jeder Mensch ein intuitives Verständnis dessen, was eine Emotion ist. Wir freuen uns, wenn ein lang ersehntes Ereignis Wirklichkeit wird. Wir sind enttäuscht, wenn es nicht eintritt. Und solange…
It’s all about emotion! (Teil 1)
Emotionen. Wenn man sich die Literatur zum Thema Neuromarketing ansieht, stößt man zwangsläufig früher oder später auf dieses Wort. In nahezu jedem Artikel wird betont, wie wichtig Emotionen fürs Marketing sind, dass Marketingmaßnahmen die Emotionen der Konsumenten ansprechen, die Konsumenten…
Neuromarketing = Verhaltensvorhersage?
Wenn man als Unternehmer vor die Frage gestellt wird, welcher von sagen wir zwei Werbespots geschaltet werden soll, um neue Kunden zu werben, ist guter Rat teuer. Nach welchem Kriterium entscheidet man? Nimmt man den Spot, der laut Umfrage den…
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