Alter Wein, neue Schläuche: Preise als Qualitätsmerkmal
Wenn man den Otto-Normal-Verbraucher fragt, worauf er beim Einkauf achtet, dann ist die Antwort meistens: “Auf den Preis.” Und neurowissenschaftliche Studien belegen tatsächlich, dass die der Preiswahrnehmung zugrunde liegenden neuronalen Prozesse zu einem gewissen Teil vorhersagen können, ob ein Produkt…
Entscheidungen treffen heißt aus Konsequenzen lernen
Wenn sich die Neuroökonomie mit der Erforschung von Entscheidungsverhalten beschäftigt, dann liegt nicht selten ein Forschungsschwerpunkt auf der Veränderlichkeit von Entscheidungsverhalten in Abhängigkeit erlernter Konsequenzen. Anders ausgedrückt: Wie muss uns ein Unternehmen über den Tisch ziehen ehe wir lernen, dass…
Die Amygdala – irgendwas mit Emotion?!
Der Begriff “limbisches System” hat sich ja mittlerweile auch außerhalb der Neurowissenschaften etabiert und beschreibt, wie andernorts bereits erwähnt, eine Reihe von Strukturen, die der menschlichen Emotions- und Motivationswelt zugrunde liegen. Nachdem mein letzter Beitrag über den Nuccleus Accumbens eine…
Wenn mein Hirn macht, was dein Hirn macht…
Wir Menschen sind häufig stolz auf unsere Individualität – darauf, dass jeder Mensch auf gewisse Weise einzigartig ist. Irgendwie stimmt es natürlich: Keine Lerngeschichte gleicht der anderen bis ins Detail, und selbst wenn es so wäre, gäbe es spätestens bei…
Neuroökonomie: Kaufentscheidungen sind komplex
Eigentlich ist die Erkenntnis ja trivial, denn jeder, der schonmal vor einem Regal im örtlichen Supermarkt gestanden hat, weiß: Kaufentscheidungen sind komplex. Trotzdem ist es immer wieder spannend zu sehen, wie sich diese Komplexität neuronal abbildet. Um zwei Studien, die…
Sportwagen sind sexy – oder nicht?
Sportwagen gelten als Statussymbol, als Zeichen von Macht und Dominanz. Wer beispielsweise einen Ferrari fährt, fällt nicht nur auf im Straßenverkehr, er sendet auch eine klare Botschaft: “Seht her, ich kann mir dieses Schmuckstück leisten!” Das Gesamtpaket aus Dominanz, Macht,…
Pepsi versus Coke – Runde zwei
Manche Themen sind zu schön, um sie nur einmal zu behandeln – beispielsweise der epische Kampf zweier großer, finanzkräftiger, marktdominierender Konsumgüterhersteller. Heute heißt es daher ein zweites mal: Pepsi versus Coke. Im Jahr 2004 verglichen McClure und seine Kollegen die…
Micro Valence oder die Schönheit der Dinge
“Alles ist relativ” wusste schon Albert Einstein und wie ich letzte Woche in meinem Beitrag zum Framing ausgeführt habe, gilt das auch im Marketing. Gut, wenn wir das Bild eines Messers in einer offenen Wunde sehen, ist das für die…
Framing – der unbemerkte Einfluss von Marken
Die bekannteste Deutsche Tageszeitung wirbt mit dem Slogan: “BILD dir deine Meinung” – ein in meinen Augen mehrdeutiger Satz. Schon als Teenager habe ich mich daran erfreut, verschiedene Interpretationen dieser vier Worte zu ergründen und zu schauen, welche davon am…
Kann Neuromarketing Emotionen im Gehirn erkennen?
Regelmäßige Leser dieses Blogs wissen, dass ich nicht müde werde zu betonen, Emotionen könne man nicht aus neuronalen Daten auslesen. Kann man auch nicht. Zumindest nicht zuverlässig. Jedes (Neuromarketing) Unternehmen, das etwas anderes behauptet, macht sich in meinen Augen angreifbar….
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